11.1 VENTAS SIN TEMORES

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El contenido del módulo se presenta como:

Instrucción programada con eLearning  

Para que usted primero se autocapacite, a su propio paso, en cualquier parte y en cualquier momento.

El módulo contiene:

  • Guía del instructor,

  • Instrucción programada con eLearning, resumen audiovisual,

  • Estudio de casos, 

  • Evaluaciones 

  • Guías para practicas de trabajo.

Para Grupos, se imparte en forma de talleres, con video grabaciones en Circuito Cerrado de TV (CCTV) para evaluación grupal del aprendizaje

 Presentación Multimedia Interactiva AV

Para que Usted, o cualquier  instructor designado, capacite a su grupo de trabajo en la forma tradicional

 Manual del Participante

Manual de trabajo para los participantes en la capacitación de los grupos de trabajo.

 

 

 CONTENIDO

USDLLS

act 1,290

 

Un estudio realizado recientemente demostró que una gran mayoría de los vendedores que se jubilan, renuncian o son despedidas de una empresa, se retiran no porque no puedan desarrollar su labor, o porque no conozcan todo lo relacionado con el producto y los aspectos técnicos, sino por su incapacidad para llevarse bien con los demás en el fondo, para enfrentar la frustración y el desencanto a los que se ven abocados día tras día en su vida laboral. Las empresas se limitan a decir que debemos enfrentar esas situaciones pero rara vez nos indican cómo motivarnos y llevarnos bien con los demás para convertir en realidad esa motivación.

Este módulo está diseñado para ayudarle a solucionar esta deficiencia.

 

PRIMERA PARTE: Vencer las limitaciones al desempeño en las ventas.

  1. Limitaciones al desempeño en las ventas.

  2. Temores autosaboteadores.

  3. Temor al rechazo.

  4. Temor al ridículo.

  5. Temor al fracaso.

  6. Temor al éxito.

  7. Lo que hacen los temores autosaboteadores al desempeño en nuestras
     ventas.

  8. Como eliminar las barreras que frenan nuestro desempeño en las ventas

  9. Como mantenerse en el nivel de máximo desempeño.

SEGUNDA PARTE: Como ser más productivos diseñando su programa de
productividad.

  1. Fijación de objetivos.

  2. Cómo aplicar las metas a los promedios.

  3. Cómo acrecentar los promedios.

  4. Análisis de la producción actual y comparación con las necesidades futuras.

  5. Cómo cambiar los patrones de comportamiento para incidir sobre la
    productividad.

  6. La técnica de máximo desempeño.

  7. La técnica de seis semanas.