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¿Qué es una Alianza Estrategica?

IUNIVERSI, A, C, funciona como INCUBADORA DE EMPRESAS, proporcionando ASESORIA, PUBLICIDAD, y APOYO ADMINISTRATIVO que incluye el uso de instalaciones fisicas y el uso de los servicios Contables y Bancarios. Ademas proporciona el Resguardo de la Propiedad Intelecual.

ESTRUCTURA DE LA INCUBADORA DE EMPRESAS

CLUSTER EMPRESARIAL ALIANZA ESTRATEGICA CONVENIOS

Las alianzas estratégicas son uniones, convenios, asociaciones o acuerdos que se dan entre dos o más organizaciones con el fin alcanzar un objetivo común en donde los participantes pretenden metas comunes que de forma individual no podrían o les costaría mucho alcanzar.. A través de su formación se busca que los involucrados puedan obtener beneficios similares.

Entre sus principales ventajas está que permiten renovar o refrescar ideas, esto ocurre gracias al flujo e intercambio de recursos, conocimientos y estrategias que se producirá entre los aliados.
Esta manera de operar se ha vuelto común en las empresas que observan un fortalecimiento dentro de la competencia y hace que deban buscar nuevas alianzas para aumentar su capacidad financiera, productiva, tecnológica, etc
.

Tipos de Alianzas Estratégicas
Entre los tipos de alianzas estratégicas que existen, destacamos las siguientes:

  • 1.Joint Venture. Alianzas donde dos o más empresas se unen para formar una nueva. Se concibe como una tercera empresa que surge de los aportes de capital de por lo menos otras dos.
  • 2. Venture capital. También conocida como capital de riesgo, es cuando una empresa compra acciones de otra. Son entidades financieras cuyo objeto principal consiste en la toma de participaciones temporales en el capital de empresas no cotizadas.
  • 3. Asociación flexible. En ella cada una de las empresas participantes mantienen su independencia y suele ser una unión transitoria para atender un mercado específico de manera temporal.
  • 4.Franquicia. Se rige por un contrato de franquicia mediante el cual una empresa (el franquiciador) transmite a un empresario (franquiciado) su forma de trabajar, incluyendo tecnología, imagen, logos, productos, formación profesional, apoyo continuo, etc. Esto a cambio de una cantidad de dinero que varía según la compañía que ofrezca la franquicia.
  • 5. Alianza de investigación y desarrollo. Es cuando dos organizaciones se unen para desarrollar un producto que luego será utilizado por ambas compañías por separado.
  • 6. Alianza de producción. Cuando las compañías se unen para fabricar algo en conjunto.
  • 7. Alianzas de distribución. Acuerdos entre organizaciones que se unen para distribuir mutuamente los productos y servicios de cada una de ellas
  • 8. Alianzas de promoción. Cuando dos compañías se asocian para promocionar sus productos en conjunto.

GUIAS Para Formar Una Alianza Estratégica

Se requiere identificar las nuevas empresas para formar alianzas estratégicas. Por lo general, eso ocurre cuando:

  1. Necesitamos acceder a nuevos mercados. Es muy común que grandes empresas recurran a alianzas estratégicas cuando piensan incursionar en otros países. Aunque por lo general se alían con empresas pequeñas, estas poseen la ventaja de conocer a profundidad el mercado local.
  2. Equiparse de nuevas tecnologías. Muchas empresas y organizaciones utilizan los socios tecnológicos cuando quieren actualizar, modernizar o mejorar algún proceso productivo.
  3. Buscar innovaciones. Para quienes manejamos negocios, sabemos que una de las estrategias para mantenernos dentro del mercado es a través de la innovación. Un ejemplo muy común es cuando grandes empresas buscan aliarse con pequeños empresarios quienes poseen algún producto o servicio innovador que puede expandirse o masificarse.
  4. Minimizar los riesgos. Un motivo recurrente entre empresas es buscar alianzas estratégicas para minimizar los riesgos de nuevas inversiones, investigaciones o proyectos.

Para encontrar buenos aliados y mantener sólidas y fructíferas relaciones, sugerimos tomar en consideración lo siguiente:

  1. Identificar los aliados correctos. No con todas las organizaciones se puede formar una alianza, por eso es necesario tener  cautela al escoger con quien unirse. Hay que seleccionar las  organizaciones que posean una sólida estructura de trabajo y concreten acuerdos en los que ambos puedan verse favorecidos.
  2. Comunicación efectiva. Es muy importante mantener la información, entre los aliados, de las operaciones y actividades que se realicen, para eso se deben establecer los canales de comunicación por los cuales se mantendrán en contacto.
  3. Entender las necesidades particulares de los aliados. Las organizaciones y empresas que aceptan las alianzas estratégicas es porque, ambos buscan obtener algún beneficio. En tal sentido, es sumamente importante conocer las expectativas de los aliados con respecto a la alianza formada.
  4. Honestidad. Si el objetivo es mantener la alianza por mucho tiempo, lo ideal es que desde el principio exista honestidad mutua entre los aliados, ya que llegará el momento en que se deben cumplir los compromisos que hechos al iniciar. Evitar prometer cosas que no se va a ser capaz de cumplir más adelante.
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